Qu’est-ce que la génération de leads ? En principe, celle-ci est la base du processus de lead management. D’une façon plus simple, elle fait partie intégrante d’un processus marketing : le processus de prospection. Comment fonctionne la stratégie ? Elle commence avec le ciblage des clients potentiels. Notamment lorsque ces derniers manifestent de l’intérêt pour un service ou un produit. En d’autres mots, il faut attirer l’attention des internautes pour les pousser à acheter.
La base : générer un trafic
Comment fonctionne la génération de leads ? Avant de générer des leads, pensez d’abord à générer votre trafic. Attirer des internautes en adoptant une stratégie adaptée à vos besoins. Pour cela, rien ne vaut les contenus pertinents. Qu’est-ce qu’un contenu pertinent ? Pour remplir les critères, concentrez-vous sur les problèmes d’audiences de votre site. Dès que ces problèmes seront détectés, votre site sera plus élaboré et plus adapté à la demande du marché. Ce qui permettra de générer automatiquement davantage du trafic. Ce qui signifie : augmenter le nombre de visiteurs dans le langage commercial. Tel est l’essence d’une stratégie marketing inbound. Sans oublier de faire un maximum de partage sur les différents canaux de communication tels que les réseaux sociaux.
Des visiteurs aux leads : incitez vos internautes à agir
Comment transformer les visiteurs en leads ? L’arme secrète des marques est le clic engageant. Le clic engageant est la méthode la plus utilisée dans le monde des affaires. Elle consiste à inciter les visiteurs à cliquer sur des liens, un bouton ou simplement une image pour les amener à l’achat. Le principe est d'obtenir un clic par visiteur dès que celui-ci aperçoit le produit sur une page. En d'autres mots, le clic doit se faire en une fraction de seconde pour qu'il ne puisse pas réfléchir, mais agir immédiatement. Ce type de lien est appelé Call-to-Action. Contrairement à un lien classique, celui-ci est spécialement conçu pour susciter la curiosité des cibles en lignes.
Comment guider le visiteur sur votre page ?
La génération de leads ne s'arrête pas à la création de trafic, pour finaliser le processus il est important de guider chaque intéressé sur une page ou un site web de destination. Qu'est-ce qu'une page de destination ? Cette page est le pilier d'un lead. D'une façon plus simple, cette dernière est le lieu où la magie opère. La lading page est là où prend place la publicité et la conversion. Comme les professionnels le disent : la lading page est le lieu dans lequel de simples utilisateurs d'internet se transforment en clients potentiels.
